起業家にとってダイレクトメールを出して良いのか、悪いのかの判断がつかないのでは、ないでしょうか？　そこで、ダイレクトメールを出して良いか悪いのかの判断基準を書きます。


　　 ダイレクトメールを出したほうが良い会社

　　　　　　商品代金が高額なもの
　　　　　　 粗利益が大きいもの
　　　　　　 リピートがあるもの
　　　　　　 リピートがない場合は粗利が大きいか高額なもの

　　 ダイレクトメールを出さないほうがよい会社

　　　　　　商品単価が低いもの
　　　　　　 粗利益が低いもの
　　　　　　 ただし、他の商品も合わせて売れる場合は検討の余地があります。

　　ダイレクトメールの得意分野

　　　　　 商品を買うために、いろいろな店を探し回って買う商品
　　　　　　例えば家、車、高級スーツ・趣味やこだわり品など、高額商品などになります

　　 ダイレクトメールの不得意分野
　　　　　 製品の品質に差が無いもので、しかも単価が安いもの
　　　　　　例えば、消しゴム、クリップ、輪ゴムなどになります。

　見方を変えると、今まで売りにくい商品と言われている物でも、価格が高いもの、
　粗利益が大きいものであれば、効果が大きいと言うことです。

　また、

　　　 値段が固定していて、
　　　 付加価値をつけることができず、
　　　 どこで買っても同じ商品

　の場合、お客さんが購入を決定する動機はきわめて些細な事が多いため、
　ちょっとした差別化で、決定される場合が少なく有りません。


ダイレクトメールを出せば売上げが上がるのは確かだが、「利益以上にダイレクトメールの費用が
かかっていては話にならない。」とあなたは思われるではないでしょうか？
実は儲けている会社はそのように考えていません。

ダイレクトメールを上手く使っている業種に通信販売があるのですが、１回のダイレクトメール発送で発送費用を回収できているところはほとんど有りません。

以上のことを考えて起業家のあなたがダイレクトメールを発送するときの基準にしてください。

もし、あなたの会社の商品が不得意分野に入っても、まだあきらめないで下さい。
バックエンド商品（本来売りたい商品以外のもの）
がある場合はその商品あるいはサービスも考えてみてください。　

粗利も少なく、単価が低い商品でも、 数が売れる商品をお持ちの場合は、たとえ粗利を下げても、中には粗利ゼロでもその商品を売って、そのお客さんに他の商品を売って儲けている会社もたくさん有ります。

例えば、中古車販売の場合、中古車の販売価格の競争が激しいので、中古車販売の粗利はほとんどなくして、車を買ってくれたお客さんに、ポリマーワックス仕上げや、その他商品をついでい買っていただき、そこで粗利を取る方法です。同じ方法で、パソコン販売なども、パソコン本体では粗利を取らず、付属品やソフトで粗利を取って儲けを出しています。

儲けている会社はダイレクトメールを使って、クロスセールス、アップセールスをうまく取り混ぜて
売り上げを伸ばしています。

このように、よく売れる商品（フロントエンド商品）で、既存客になっていただき、その他の
商品（バックエンド商品）で粗利を出して儲ける方法も大変有効です。