ダイレクトメール発送
ダイレクトメール発送センター & 起業家情報

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起業家が初めて出す、ダイレクトメールの反応率を上げるテクニックと
発送費用を少しでも安することを目的としたHPです

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1回の発送費用が赤字なのに、なぜ儲かる?
知っておきたいダイレクトメールに関わる基本法則

ダイレクトメールで反応率を
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営業時間/9:00〜18:00 
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http://www.directmails.jp
E-mail info@postjp.com






起業家のあなたがダイレクトメールを作成するときの構成を考えてみました。

ダイレクトメールの中に含まれる基本構成は

   1 キャッチコピー
   2 サブヘッドライン
   3 本文

になります。
そしてそれぞれの役割は

ダイレクトメールはただ1つの役割のために使われています。それは読者に1行目を読ませること

キャッチコピーの役割はサブヘッドラインを読ませる事こと

サブヘッドラインは本文を読ませることです。

ダイレクトメールは、読んでいる読者に質問を与え、YESをとり、最後まで一気に読ませること。

 
     
     
 
 


キャッチコピーの目的はただ1つです。
次の文章を読んでもらうためのものです。

成功したキャッチコピーには以下の3つのうちの1つないしは2つが含まれています。

   1 自己利益型(お客さんのメリット)
   2 ニュース
   3 好奇心

その中で最も重要なのが「自己利益」です。

お客さんがその商品、サービスを使ったときに、どのようなメリットがあるのかを、
具体的に分かりやすくイメージさせるのが、成功、不成功を分けます。

 
     
     
 
 
大体書きたいことが分かったら、とりあえず、どんどん書いてみましょう。

キャッチコピーに迷ったら、DMの文章の中のキーワードを拾い出して、
第3者に自己利益が高いひきつけられるキーワードを聞いてみましょう。

キャッチコピーは本文中にある場合が多い。
そして、書いている本人には分からない場合が多いのです。

特に初めて、ダイレクトメールを書く人にはオススメです。

 
     
 

 


ジョン・ケイプルズが作った

「私がピアノに向かって腰をかけると、みんなが笑いました。」
ところが、ピアノを弾き始めたとたん・・・・・・。」

現在でもこのスタイルの広告がよく使われています。
そして、使い方を間違えなければ、反応は悪く有りません。

例えば
「ダイレクトメールを出すのにわざわざ外注している私をみて、同僚は笑った。
ところが、発送作業代と送料を合わせて50%節約できると知ると・・・・・・・。」

このように1人称で語るスタイルは約60年前に発表されて以来、今でもすばらしい
成果を上げています。

 
 



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